如何为艺术品定价和估值 油画估价值多少钱如何判断 中国数字油画网有高招

中国数字油画网 www.tuhuacn.com 谭明刚 数字油画解决方案

某天,一位读者写信给我,请我就他的一幅画定价提出建议。我以为我可以借此机会撰写一篇有关如何为您的艺术品定价的文章,以帮助其他同样挣扎的人。

是什么决定您可以收取的价格

您可以为艺术品收取的价格实际上就是您可以让某人支付的价格。通常可以归结为:

  • 您的声誉。
  • 您的经验和技能水平。
  • 您以前的销售额。
  • 客户负担得起的费用。
  • 您的竞争。
  • 您的定价策略(如下所述)。
  • 您的艺术品是否在画廊中。
  • 您的费用。这只是您可以轻松充电的基础。

这些只是影响您对艺术品定价的一些变量。这就是为什么很难为艺术品定价提供建议的原因。

定价策略

有多种不同的策略可以为艺术品定价:

基于成本

基于成本的方法意味着您可以算出制作绘画的实际成本,然后根据该价格计算价格,以便安全地支付成本以及所需的利润。

我不喜欢这种为艺术品定价的方法,原因有很多:

  • 计算每幅画的成本可能很乏味,因为您使用的耗材可能相差很大。完成一幅画后,我要做的最后一件事是算出制作它的成本。
  • 这可能会导致价格不一致。由于材料成本不同,看起来相似的一幅画的定价可能更高/更低。
  • 很难考虑您的时间价值。制作一幅画可能不会花费很多材料,但是您可能会花费大量时间。
  • 它要求您保留所有材料和其他费用的准确记录。

鉴于上述情况,我不建议您使用基于成本的定价。但是,了解艺术品成本是很有用的,这样您可以确保定价策略确实涵盖了这些成本。

基于价值

基于价值的定价涉及根据您能够为客户提供的价值量对艺术品进行定价。现在显然是艺术品,其实际价值可能像您想像的一样多或少,这就是为什么我们看到艺术品估价如此之大的波动。一幅画对一个人的价值可能要比对另一个人的价值大得多。

这种定价策略的问题在于,很难为自己的艺术品定价。

有竞争力的价格

以具有竞争力的价格,您可以将自己与其他与您相似的艺术家进行比较。理想情况下,您希望为艺术品定价,以便客户选择您。

请记住,艺术品很昂贵,艺术品的墙面空间有限,因此客户通常需要对所购买的艺术品有很高的选择性。很多时候,艺术品买卖只能归结为负担能力。

具竞争力的价格是一个很好的起点,尤其是如果您不熟悉商业艺术品并且无法在经验和声誉上竞争。对于要与自己比较的艺术家,要现实一些。

另外,请注意,有些艺术家会夸大原版的价格以出售版画。虚高的价格使这些印刷品显得极为实惠,而且他们通常无意以虚高的价格出售原件。

基于变量

使用基于变量的定价,您可以根据一定的变量(通常是绘画的大小)对艺术品进行定价。这是我首选的艺术品定价方法,因为它是一致且易于确定的。

最常见的基于可变价格的艺术品定价策略是每平方英寸X美元。例如,如果我有一幅12×16英寸的画,而我想向每平方英寸收取$ 2,则画的价格将为$ 384(12x16x $ 2)。您需要做的就是提供一个可变价格,您将要收取该价格。这篇文章的前面已经讨论了一些会影响该数字的因素(“确定价格的因素”)。

您也可以按小时收费。但是,如果您将大量时间花在一幅画上而不花太多时间在另一幅画上,则可能导致价格不一致。

定价艺术品的其他技巧

以下是一些为艺术品定价的技巧:

  • 不要因为恐惧而把艺术品定价太低。在低价位定价您的艺术品可能是一种可行的策略,但不要这样做,只是因为担心人们不会以更高的价位购买商品。将您的艺术品定价过低也可能会恶化您的公众形象并使其贬值。
  • 不要以为您可以忽略竞争对手和一般艺术品市场。这是重要信息,将影响您如何设置价格。
  • 价格太高了。您需要保持理性。如果您没有太多经验,那就从相对较低的位置开始,然后逐步提高。
  • 如果您不确定如何为艺术品定价,那么只需每平方英寸的价格即可。这很容易计算,并且可以确保所有油画的价格保持某种一致性。
  • 尽量不要纯粹根据情感来定价。仅仅因为艺术品对您有特殊的意义,并不意味着其他人会在您的艺术品上赋予同样的情感价值。如果一幅画对您具有情感价值,则可以考虑保留它。
  • 您可能希望考虑将较小的艺术品定价在较低的范围内,以便您可以打入市场并建立客户群,并为那些希望从您那里获得更多艺术品的人以较高的溢价设置您的大型艺术品。

我的建议

如果您给我发送一张您的画作的照片,并问我该如何定价,我的答案是…。这取决于。

有太多变量会影响您应该如何为艺术品定价。您应该查看我上面提到的一些定价策略,并确定哪种策略适合您。但是,无论您采用哪种定价策略,我认为重要的是要考虑:

  • 您与价格一致。
  • 您不需要花费很多时间为每幅画定价。
  • 您的艺术品负担得起,特别是如果您不熟悉商业艺术品。
  • 至少,价格应该可以支付您的费用。
  • 我认为高价总比低价好。如果您的价格太低,则可能会降低作品的价值,从而降低了推广作品的动力。

此外,不出售艺术品也没有错。您可能出于情感原因想要保留艺术品或将其赠与朋友或家人。

如果您的艺术品不卖,也不要生气。出售艺术品极为困难。请记住,文森特·梵高Vincent Van Gogh)被认为仅卖出了一幅画,即阿尔勒附近的红色葡萄园。但是现在他是有史以来最著名的艺术家之一。

文森特·梵高(Vincent Van Gogh),红色葡萄园,1888年
文森特·梵高(Vincent Van Gogh),红色葡萄园,1888年

您如何定价艺术品?

这些只是我个人的想法,我绝不是艺术定价专家。让我知道您如何在评论中为艺术品定价。

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